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一位基层粮油经销商的无奈与坚持

日期:2017-06-30 15:10:57编辑作者:星际娱乐官网

  

  民以食为天是亘古不变的真理。无论时代如何更迭,人活着得吃饭的道理是不可能改变的。从古至今,农民种庄稼从自给自足到供给八方,早已不单单是维持自己温饱的阶段了,在这样一个变迁过程中,一个职业应运而生--经销商,无论是果蔬、化肥、还是粮油,只要存在买卖关系,就一定有这么一群人在中间维持市场平衡。

  小编近日采访了一名家在福建省莆田市三江口县做粮油生意的经销商刘志强,刘经理经营自己的“万喜粮油批发”已经有几个年头了,店里主要经营东北大米、苏北大米和花生油、大豆油菜籽油。一表人才的他,说起话来成熟谦逊又不失风度,为人很亲和,让人很喜欢和他聊天。当我问起他创业之初为什么要选择经营粮油店时,刘经理给的答案很简单,他说当初主要是看好粮油这一方面的市场,另外,因为自己很年轻,社会经历很有限,所以想自主创业锻炼充实自己。虽然最初只是抱着试一试的心态去创业,但年纪轻轻的他却全身心扑到工作中,起早贪黑、埋头苦干,凌晨起床是常事。也正是这股拼命三郎的劲头,才能让他短短几年内就小有成就。我问他,遇到什么事情会想放弃。他无奈的笑了笑说,最痛苦的不是凌晨就要起床,也不是辛苦忙碌了一天没吃一口饭,而是缺少客户资源的无助,没有客户你做的努力就没有意义。刘经理一席话也道出了所有经销商的命门,缺少客户资源最直接的问题就是亏本买卖,没有盈利。

  外表光鲜的经销商其实也有说不出的苦衷,处在市场中间的他们既要服务农户又要看厂家脸色,学着左右逢源、八面玲珑,经常受到客户的抱怨、家人的埋怨,对于刘经理来说也不可避免的要经历这些,创业之初,刘经理的家人认为,他既没有粮油行业的经验也没有相关人脉,所以并不支持他“冒险”,可认准了这条道儿的他怎么可以轻易放弃呢?刘经理排除万难了解粮油市场、收集信息,在从门外汉变成专家的过程中,家人也慢慢给予了理解和支持。也许正是他当年执拗的“一意孤行”,才有今天的成功。

  在与刘经理聊天的过程中,他家三岁的宝宝时不时的在旁边问爸爸话,每次刘经理都耐心回答宝宝问题,眼里泛着慈父的宠爱。支撑他打拼的不只是自己创业的理想,更多的是作为家里顶梁柱的责任。

  小花絮

  小编第二天上班的时候,收到了刘经理的留言:“说的不好,见谅。先去忙了”。留言时间是当天凌晨,可想他是带着一身的疲惫敲下那些文字。创业不易,尤其是在遭到质疑或反对时,我们祝愿所有的创业者都能不忘初心,方得始终。

(曹旭)


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